L’humilité de l’expérience entrepreneuriale depuis bientôt 15 ans m’oblige à l’extrême prudence, mais je crois que nous sommes en train de réussir quelque chose.
Il y a 4 mois, j’ai pris la décision de fermer leblogpatrimoine. Depuis 4 mois, vous ne pouvez plus lire mes articles sauf si vous avez souscrit un forfait d’accompagnement patrimonial ou un abonnement patrimonial.
C’est un succès au-delà de mes espérances les plus folles. #MERCI.
Nous sommes en train de gagner le pari du conseil en gestion de patrimoine VRAIMENT indépendant.
Le pari fou d’un changement radical de modèle économique qui se déroule en 3 étapes :
- Initialement, jusqu’en 2019, leblogpatrimoine était un média hybride. D’un côté, la lecture des articles était gratuite et c’est la publicité qui rémunérait mon travail. D’un autre, leblogpatrimoine m’offrait une visibilité exceptionnelle qui me permettait de « trouver » de nouveaux clients ; je proposais alors un service de consultation patrimoniale et de bilan patrimonial à ces lecteurs qui, séduit par mes articles, se décidaient à me faire confiance pour leur stratégie patrimoniale.
- En septembre 2019, première décision radicale : Je supprime la publicité qui représentait alors 50% de mon chiffre d’affaires. Décision folle et irrationnelle, mais qui m’apporte une grande satisfaction ! Mon contenu n’est plus noyé dans la publicité et surtout, mes lecteurs se rendent compte que mon véritable métier, c’est le conseil. Résultat, mon activité consultation bilan patrimonial explose. Top ! Début 2022, je retrouve presque – à 30000€ près -;) – le chiffre d’affaires d’avant suppression de la publicité.
- En septembre 2022, après quelques mois de développement et de test, je ferme leblogpatrimoine ; Depuis 4 mois, la lecture des articles et la participation aux visio-patrimoniales est réservée à mes clients sous forfait d’accompagnement patrimonial. Je lance également le forfait d’abonnement patrimonial à 10€ / mois pour les lecteurs qui souhaiteraient continuer à lire les articles, mais qui n’auraient ps besoin de mes conseils personnalisés. En quelques mois, je double mon chiffre d’affaires ; le plus dingue, c’est que le rythme des nouveaux clients et abonnements ne faiblit pas.
Un pari audacieux et fou … mais encore une fois, source d’une immense satisfaction.
La formule est un succès, très au-delà de mes espérances les plus folles. Nous sommes en train de créer quelque chose d’unique.
Satisfaction financière évidemment, mais ce n’est pas mon moteur, vous le savez.
(et oui, je suis un conseiller en gestion de patrimoine qui n’est pas motivé par l’argent – ça me rappelle un article qui m’avait été consacré dans l’argus de l’assurance en 2011 (déjà 12 ans) -« Guillaume Fonteneau, gérant du cabinet de conseil en gestion de patrimoine éponyme : Branché patrimoine« )
Satisfaction intellectuelle surtout et forme de revanche sur tous ceux qui m’expliquaient depuis la sortie de mes études qu’il n’était pas possible de construire un modèle économique autour du conseil !
Depuis 2004, fin de mon master en gestion de patrimoine de l’université de Clermont-Ferrand, je me bats pour démontrer que le métier de conseil en gestion de patrimoine peut exister en dehors des réseaux de commerciaux et autres vendeurs d’assurance-vie, de SCPI ou d’immobilier PINEL.
Depuis bientôt 20 ans, je martèle que le conseil ne peut pas être libre et indépendant si celui qui vous conseille est payé pour vous vendre un placement, un contrat d’assurance-vie, un bien immobilier, un acte notarié ou encore une comptabilité !
Depuis 20 ans, on m’explique que les épargnants et investisseurs ne veulent pas payer.
Mais le problème n’est pas de vouloir payer ou non, le problème est d’apprécier le juste prix du conseil et d’accepter que le conseil est moins rémunérateur que l’acte commercial.
Vendre un PINEL est très rémunérateur ; Conseiller (ou ne pas conseiller un PINEL) ne peut pas être rémunéré au même tarif. Personne n’accepterait de payer 10 000€ un conseil en gestion de patrimoine (ou du moins pas ceux qui savent que se construire un patrimoine, c’est avant tout savoir gérer ses dépenses).
La rémunération du médecin est plus faible que celle du pharmacien, et pour autant, il ne vient pas à l’idée pour le médecin de devenir pharmacien !
C’est la même chose pour la gestion de patrimoine !
Bref, Merci à vous tous de me permettre de démontrer qu’il est possible de construire une autre gestion de patrimoine et que le conseil en gestion de patrimoine VRAIMENT indépendant existe !
