La conjoncture actuelle est très difficile pour le marché immobilier.
Entre :
- Des candidats acquéreurs, motivés mais aussi effrayés par le choc énergétique, empêchés d’investir à cause de taux d’intérêt trop élevés et des banques qui referment le robinet du crédit immobilier ;
- Des vendeurs qui sont stressés par ce violent ralentissement de la dynamique du marché immobilier, la hausse des taux, la guerre en Ukraine et l’inflation.
Le marché immobilier est totalement bloqué.
Les transactions se font rares ; Les candidats acquéreurs se voient refuser leur crédit immobilier et doivent donc faire jouer la condition suspensive d’obtention des crédits pour renoncer à leur projet immobilier.
En l’état actuel du marché, la baisse des prix est la seule perspective. La tentation est alors forte d’attendre cette baisse des prix de l’immobilier avant d’investir.
Attendre est probablement une erreur. Vous ne devez pas attendre la baisse effective des prix de l’immobilier. C’est maintenant que vous devez investir.
Explications.
Entre la crise des DPE, l’inflation ou encore la guerre en Ukraine font peur ; la hausse des taux d’intérêt qui réduit la capacité d’investissement des candidats acheteurs : la baisse des prix de l’immobilier est l’hypothèse la plus raisonnable à court terme.
Aujourd’hui, si la situation devait perdurer en l’état, la baisse des prix de l’immobilier paraît inévitable. Tout le monde en est persuadé. Les vendeurs en sont persuadés ; Les candidats investisseurs en sont persuadés ; J’en suis persuadé.
Et c’est justement parce que tout le monde a conscience du blocage actuel du marché immobilier, que tout le monde est persuadé que les prix de l’immobilier vont baisser, que c’est le bon moment pour investir et négocier !
C’est lorsque le marché est bloqué que vous pouvez obtenir les meilleures négociations de baisses de prix de l’immobilier.
Le pire n’est jamais certain.
Aujourd’hui, le blocage du marché immobilier est un fait ;
Qu’en sera t’il demain ? Et si demain la guerre en Ukraine devait cesser, et si l’inflation commençait à refluer, et si la hausse des taux d’intérêt se stabiliserait… Et si demain le marché immobilier se débloquait ?
Le blocage actuel du marché immobilier ne peut pas être durable.
Nous sommes dans le dur de la crise, c’est le moment d’en profiter.
Demain, si la situation s’améliorait, le marché retrouverait de l’élan et il serait plus difficile de négocier une baisse des prix de l’immobilier.
Une retour à meilleure fortune du marché qui peut être très rapide, à l’instar du violent rebond des cours de bourse ces deux derniers mois. Si on considère que la bourse, c’est l’anticipation, il faut s’attendre à une amélioration rapide de la conjoncture dans les 6 prochains mois.
Attendre 6 mois avant d’investir, c’est croire que le blocage du marché va perdurer encore 6 mois minimum. C’est croire que les taux vont continuer d’augmenter, que la guerre en Ukraine va se durcir, que la récession va frapper de plein fouet nos économies.
Si le blocage du marché immobilier se poursuit pendant encore 6 mois ou même davantage, vous aurez eut raison d’attendre car vous pourrez négocier une baisse encore plus forte des prix de l’immobilier.
En revanche, si le marché immobilier devait se débloquer… alors vos marges de négociation se réduirait immédiatement.
Si le meilleur n’est jamais certain, le pire non plus. Je crois qu’il est raisonnable de profiter du blocage actuel du marché pour négocier, profiter de la peur d’une violente baisse des prix de l’immobilier dans les prochains mois, pour acheter moins cher.
Ne vous fiez pas aux indices de prix de l’immobilier.
Le problème avec les indices de prix de l’immobilier, c’est qu’ils sont 6 mois de retard sur le marché.
Celui qui achète aujourd’hui et négocie une baisse de prix ne sera comptabilisé dans les statistiques qu’en mars ou avril 2023.
Dans ces moments de blocage du marché immobilier, il peut y avoir un écart considérable entre les prix affichés dans les annonces et les prix de vente effectif de l’acte de vente qui sera signé 3 mois après la signature du compromis.
Personne ne fait de proposition aux prix affichés. Le jeu consiste à proposer minimum -20% sur le prix affiché, voir un peu plus. C’est le jeu de la négociation.
Lorsque le vendeur à peur d’une baisse encore plus forte des prix de l’immobilier dans les prochains mois, lorsque l’acquéreur persuadé que les prix vont baisser, la négociation pousse à la baisse du prix réel de vente.
Bref, c’est maintenant qu’il faut négocier des baisses de prix de vente et investir ! Demain, lorsque le marché sera débloqué, demain lorsque les vendeurs retrouveront l’espoir, il pourrait être plus difficile de négocier.
