C'est la catastrophe pour les compagnies d'assurance vie et cela explique probablement leur communication agressive depuis septembre : Malgré la pression commerciale intense pour vendre des unités de compte aux épargnants, ces derniers n'y croient pas et ne veulent pas épargner en unité de compte.
Les challenges commerciaux n'y changent rien ! Les épargnants ne veulent pas placer leur argent sur les marchés financiers. Les vendeurs d'assurance-vie ne se rendent même plus compte qu'ils ne doivent pas se comporter comme des vendeurs comme les autres et qu'ils sont soumis à un devoir de conseil.
Je suis tombé, par hasard sur cette publication sur un réseau social : Le directeur régional d'une banque récompense ses meilleurs vendeurs d'unité de compte ! - C'est tellement symptomatique d'un métier qui place la satisfaction de ses clients derrière les objectifs commerciaux fixés par les actionnaires !

 
La pression commerciale sur la vente d'unité de compte est énorme ! Mais les éparg...

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