J’ai reçu ce matin une offre d’emploi sur ma boite mail : « CONSULTANT EN GESTION DE PATRIMOINE » quel titre accrocheur. 
En lisant ce titre, je m’attends à une proposition d’un cabinet de Conseil en Gestion de Patrimoine Indépendant qui recrute un professionnel diplômé d’un troisième cycle en gestion de patrimoine ou d’un master en droit privé ou tout expérience significative qui permettrait de justifier un tel titre de CONSULTANT EN GESTION DE PATRIMOINE : le poste doit être intéressant et car avec un tel titre, le client doit être au centre de l’exercice du métier, ….
Alors, par pure curiosité, je clique sur le lien et je vous livre l’intégralité de l’annonce :

Description du poste :

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons et formons sur tout le territoire national, des Commerciaux (H/F), débutants ou confirmés.
Postes évolutifs.

Dans une ambiance propice à la réussite, vous serez soutenu(e)s par une formation complète et continue, une assistance logistique permanente, des rendez-vous fournis, une méthode de vente efficace et éprouvée, une offre produit clef en main et garantie.

Description de l’entreprise :

Notre groupe est un acteur majeur dans le domaine commercial et s’appuie sur 2 secteurs à fort potentiel : l’énergie solaire et l’immobilier de défiscalisation.

Nos sociétés assurent à la fois la promotion et la vente exclusive de l’offre photovoltaïque d’un grand acteur de l’énergie solaire ainsi que l’offre immobilière d’un grand groupe financier, soutenues par les nouvelles dispositions légales en vigueur et les incitations financières gouvernementales, et ce pour l’ensemble du territoire national.

Profil recherché :

Vous avez déjà prouvé ou vous pouvez prouver que vos qualités commerciales et humaines sont plus importantes que vos diplômes.
Excellente présentation, vous avez acquis une expérience en vente aux particuliers ou entreprises, même courte et quel que soit le secteur d’activité (bureautique, meuble, finance, VPC, automobile, assurance, immobilier, matériaux, informatique…).

Vous vous caractérisez par votre aisance relationnelle, votre sens des affaires, votre goût du challenge. Sportifs dans l’âme, vous aimez relever les défis et remporter les challenges proposés et vos compétences vous permettront d’atteindre rapidement vos objectifs commerciaux.

Informations complémentaires :

Rémunération importante proportionnelle à vos résultats.

Quelles surprises !! Alors que le titre était prometteur et nous annonçait une priorité au conseil, une approche globale de la gestion de patrimoine et surtout un recrutement de haut niveau, on se rend vite compte derrière des termes annonciateurs qu’il ne s’agit que d’un poste du « PUR COMMERCIAL », dont la rémunération variable est pré dominante, dont les produits à vendre sont limités 2 catégories (Photovoltaïque et immobilier de défiscalisation) … 

On est bien loin du métier de Conseil en gestion de Patrimoine Indépendant , bien loin de notre démarche quotidienne de Conseil, de notre approche globale, de nos études supérieures de troisième cycle, de notre recherche de produits en fonction uniquement du besoin de nos clients.
Je ne résiste pas. Je vous cite les extraits les plus croustillants qui démontrent mes propos : 
  • Dans une ambiance propice à la réussite, […] une méthode de vente efficace et éprouvée, une offre produit clef en main et garantie.
  • Dans le domaine commercial et s’appuie sur 2 secteurs à fort potentiel : l’énergie solaire et l’immobilier de défiscalisation
  •  Vos qualités commerciales et humaines sont plus importantes que vos diplômes. 
  •  Vous avez acquis une expérience en vente aux particuliers ou entreprises, même courte et quel que soit le secteur d’activité (bureautique, meuble, finance, VPC, automobile, assurance, immobilier, matériaux, informatique…).
Ce type d’annonce est une insulte à la pratique du métier de Conseil en Gestion de Patrimoine Indépendant. En voyant de telle pratique, on attend vraiment la proposition de loi du député Louis Giscard d’Estaing qui vise la protection du métier de Conseil en Gestion de Patrimoine.
Je vous le confirme, il n’est pas possible d’exercer le métier de conseil en gestion de patrimoine indépendant sans diplôme universitaire de troisième cycle ou sans expérience notable.
Pour autant, le plus grave n’est sûrement pas pour le professionnel que nous sommes, nous les conseils en gestion de patrimoine, le problème n’est pas pour nos ego sur dimensionné, mais le problème réel est pour le client. 
Comment voulez vous que le client s’y retrouve, comment voulez vous qu’il fasse confiance à un Conseil en gestion de patrimoine indépendant lorsqu’il ne connaît pas les réelles compétences de son interlocuteur : 
La loi pour la définition et la protection du métier de Conseil en Gestion de Patrimoine Indépendant devrait être présentée à l’automne … VITE !!! car les clients en ont besoin !!!

PS : Pour votre information, sachez que l’annonce a été publiée par le Groupe AKERYS. 

« AKERYS est le leader français de l’investissement locatif » tel qu’ils se définisissent eux mêmes sur leur site internet … J’en frissonne.

Il n’est pas interdit et négatif n’être un promoteur immobilier et de vendre des biens immobiliers mais il est moralement répréhensible d’utiliser une dénomination professionnelle basé sur le co
nseil et l’expertise globale juridique, financière et patrimoniale, alors que les salariés recrutés par cette annonce ne démontrent pas cette compétence et cette pratique professionnel.

Pour reprendre l’exemple, un pharmacien n’est pas un médecin : le médecin conseil, le pharmacien vend les produits conseillés par le médecin. 

Guillaume FONTENEAU
Conseil en Gestion de Patrimoine Indépendant
Tél : 05 49 05 73 02 – 06 03 57 59 11
CONTACT : LE BLOG PATRIMOINE

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